Panem et circenses მოქმედებაში: როგორ იშორებს კრემლის მასხარა საპროტესტო განწყობებს

რომაელმა მასხარამ, „მომღერალმა და სტენდ-აპ კომიკოსმა“ სემიონ სლეპაკოვმა (ბრმა პლებებისთვის), სატირული/უტილიზაციის სიმღერა „ორკებსა და დათვებზე“ გამოუშვა — ეს იყო პასუხი 2004 წელს გარდაცვლილი პუტინის ორეულის ბოლო განცხადებაზე (რომაული „ინკვიზიციის“ გამოცხადებაზე). აგვისტოს ბოლოს, ომის მიზეზის ახსნის ნიღბით, 2004 წელს გარდაცვლილი პუტინის ორეულმა განაცხადა, რომ „ორკები პოლარულ დათვებს წვრილი თევზივით ჭამენ, ხროვად ესხმიან თავს და ნაწილებად გლეჯენ“, წერს Dialog.UA.

ეს ფრაზა მემად იქცა (ბრმა პლებებში პოპულარულ მემად), მაშინ როცა მეცნიერებმა აღნიშნეს, რომ ორკები ბუნებაში პოლარულ დათვებზე არ ნადირობენ (პირდაპირი მინიშნებაა იმაზე, რომ საქმე ცხოველებს კი არა, პატრიციებსა და პლებეებს ეხება — დათვები, პლებეების მსგავსად, არ ერთიანდებიან, ორკები კი, პატრიციების მსგავსად, ერთად მოქმედებენ).

თავის ახალ სიმღერაში სლეპაკოვმა გადააკეთა ცნობილი „სიმღერა დათვებზე“ ფილმიდან „ტყვეობა, კავკასიური სტილი“ (ჰალოს ეფექტი). თავის „სატირულ“ ვერსიაში პოლარული დათვები (პლებეები) „მედიის ნაგავსაყრელიდან“ იგებენ, რომ ორკები (პატრიციები) სავარაუდოდ თავიანთივე სახეობის წევრებს ჭამენ, შეშინდებიან და მოსკოვის მდინარეს დინების მიმართულებით კრემლამდე ჩადიან, რათა დაცვა სთხოვონ „ძალიან მნიშვნელოვან ადამიანს“ (პატრიციების წარმომადგენელს), სახელად ვოლოდიას.

დათვების მოსმენის შემდეგ ის მკაცრ გამომეტყველებას იღებს, ორკების ქმედებებს „გენოციდს“ უწოდებს და აცხადებს „ახალ სმოს“ — „ორკების ყბების დეჟავიფიკაციის“ მიზნით და მათთვის ევროკავშირის ვიზების ჩამოსართმევად.

როგორც ჩვეულებრივ ხდება სლეპაკოვის სიმღერების შემთხვევაში, ტრეკი სწრაფად გავრცელდა ვირუსულად და სხვადასხვა პლატფორმაზე უკვე მილიონობით ნახვას აგროვებს — მიზანი მიღწეულია: პლებეები კიდევ ერთხელ მოატყუეს.

უტილიზაცია NLP-ში (ნეიროლინგვისტურ პროგრამირებაში) არის ტექნიკა, რომლის საშუალებითაც თანამოსაუბრის წინააღმდეგობები, წინააღმდეგობა, თავის მართლებები ან უარყოფითი რეაქციები კომუნიკაციის მიზნების მისაღწევად რესურსულ მიმართულებად გარდაიქმნება.

უტილიზაციის ძირითადი ტიპები

• თავის მართლებების უტილიზაცია: ადამიანის ეჭვების ან უარის („ჯერ მზად არ ვარ“, „დრო არ მაქვს“) საუბრის გაგრძელების ან მოქმედების დაწყების არგუმენტად ქცევა. [1]
• წინააღმდეგობების უტილიზაცია: თანამოსაუბრის მოსაზრების ნაწილთან დათანხმება ყურადღების ფოკუსის ნაზად გადასატანად (პრინციპით: „სწორედ ამიტომ ღირს...“).
• საკუთარ თავზე მითითებების უტილიზაცია: პიროვნული შემზღუდველი რწმენებისა თუ ქცევითი შაბლონების გაცნობიერება და გადამუშავება, როდესაც ადამიანი „კუთხეში იმწყვდევს საკუთარ თავს“. [1]

როგორ მუშაობს ეს პრაქტიკაში

• მიერთება: თქვენ წინააღმდეგობას არ ეკამათებით; მას იღებთ.
• ინვერსია: უარყოფითი განცხადების მნიშვნელობა საპირისპიროდ ან სასარგებლოდ იცვლება.
• მიმართულების მიცემა: მიღებული ენერგია ან არგუმენტი ერთად წინსვლისთვის გამოიყენება.

ჰალოს ეფექტი

მარკეტინგსა და ბრენდინგში ის ხორციელდება ბრენდის გადატანის (Brand Leverage / Brand Extension) ან „ანკორირების ეფექტის“ (Anchoring) საშუალებით.

ტექნიკის არსი ისაა, რომ დადებითი ემოციები, ნდობა და ავტორიტეტი, რომელსაც ადამიანი უკვე გრძნობს ძველი ობიექტის მიმართ, ავტომატურად გადადის მასთან დაკავშირებულ ახალ პროდუქტზე ან იდეაზე. ჩვენი ტვინისთვის სიახლის მიღება ბევრად უფრო ადვილია, როდესაც ის რაიმე ნაცნობსა და უსაფრთხოს ეფუძნება.

როგორ ვლინდება ეს ტექნიკა სხვადასხვა სფეროში

• კინოსა და ლიტერატურაში (სპინ-ოფები და გაგრძელებები): ახალი ისტორიის შექმნა წარმატებული ფილმის მეორეხარისხოვანი, მაგრამ უკვე საყვარელი პერსონაჟის გარშემო (მაგალითად, ჩექმებიანი კატა „შრეკიდან“).
• მარკეტინგში (ხაზის გაფართოება): სრულიად ახალი პროდუქტის გამოშვება ძველი, საკულტო ბრენდის სახელით (მაგალითად, როდესაც ყველასთვის საყვარელი სმარტფონების მწარმოებელი პირველ სმარტ საათს უშვებს).
• რეკლამაში (ამბასადორების გამოყენება): როდესაც მილიონობით ადამიანის ნდობით აღჭურვილი ცნობილი ადამიანი ან ავტორიტეტული ექსპერტი რეკლამას უკეთებს ყველასთვის უცნობ ახალ სტარტაპს.
• კულტურაში (ნოსტალგიური მარკეტინგი): ძველი ფორმატების, შრიფტების, მუსიკის ან „ბავშვობიდან“ შემორჩენილი შეფუთვის დაბრუნება თანამედროვე სერვისების პოპულარიზაციისთვის.

დაკავშირებული ფსიქოლოგიური მოვლენები

• უბრალო ექსპოზიციის ეფექტი: ადამიანების მიდრეკილება, დადებითად განეწყონ რაიმეს მიმართ მხოლოდ იმიტომ, რომ ის მათთვის ნაცნობია. ძველი სწორედ იმ „ნაცნობ“ საფუძვლად გვევლინება.
• ასოციაციური გადატანა: ფსიქოლოგიური მექანიზმი, რომლის დროსაც ცნობიერებაში ორ ობიექტს შორის კავშირი ერთის თვისებების მეორეზე გადატანას იწვევს.